Cómo elegir los mejores productos para vender en línea (guía para principiantes)

Desea ganar dinero extra, por lo que analizó varias ideas de negocios en línea y decidió que crear una tienda en línea es el camino a seguir.

El siguiente paso es donde los principiantes suelen tener más dificultades: elegir qué productos vender en su tienda en línea.

En esta guía definitiva, explicaremos cómo elegir fácilmente los mejores productos para vender en línea siguiendo nuestro proceso paso a paso.

1. Conceptos básicos para elegir productos para vender en su tienda de comercio electrónico

Antes de comenzar a buscar productos que pueda vender, hay algunos conceptos básicos que debe tener en cuenta. Veamos primero algunos de los más importantes.

1. Elección de su plataforma de comercio electrónico

Primero, debe elegir una plataforma que desee utilizar para vender sus productos.

Elegir la plataforma de comercio electrónico adecuada es importante porque afectaría su elección de productos y su forma de hacer negocios.

Elegir una plataforma de comercio electrónico

WooCommerce es la plataforma de comercio electrónico más popular del mundo. Es fácil de usar y puede usarlo para vender todo tipo de productos mientras acepta pagos utilizando múltiples pasarelas de pago. Consulte nuestra guía sobre cómo iniciar una tienda en línea para comenzar con WooCommerce.

Sin embargo, WooCommerce no es la única plataforma que existe. Hay algunas excelentes alternativas de WooCommerce que podrían ser mejores para usted dependiendo de lo que esté tratando de vender.

Si carece de habilidades técnicas y desea una forma más rápida de construir una tienda en línea, es posible que desee buscar en Shopify. Es una solución totalmente alojada que se encarga de todos los aspectos técnicos. El problema aquí es que pagará un poco más y sus costos aumentarán a medida que realice más ventas.

Para una comparación lado a lado, consulte nuestro artículo sobre Shopify vs WooCommerce con los pros y los contras de ambas plataformas.

2. Envío

El envío tiene un gran impacto en el éxito de una tienda de comercio electrónico. Un estudio realizado por Business Insider descubrió que los costos de envío más altos son la causa número uno de todos los carritos de compras abandonados en línea.

Gastos de envío más abandono del carrito

Obviamente, querrá seleccionar productos que pueda enviar a costos más bajos o de forma gratuita. Si solo planea vender productos digitales (música, video, software, libros electrónicos, etc.), entonces no tiene que preocuparse por el envío porque los clientes descargarán los productos en línea.

3. Inventario

¿Quiere administrar el inventario y mantener los productos almacenados? Para eso, necesitará espacio de almacenamiento y administración de inventario a través de su software de comercio electrónico. Mantener los productos en stock aumentará el costo de su negocio.

Por otro lado, el envío directo resuelve este problema. Puede seleccionar productos que sean enviados directamente por el fabricante o proveedor.

4. Precio

Deberá encontrar productos en los que pueda ofrecer un precio competitivo a sus clientes. Si el producto que está vendiendo es más caro que el de sus competidores, obviamente eso desanimaría a muchos compradores primerizos.

2. Tipos de productos que puede vender fácilmente

Hay muchos tipos diferentes de productos que puede vender en su tienda en línea. Vamos a reducirlos a dos secciones principales.

1. Productos mercantilizados

Estos son productos que todo el mundo necesita y se venden en muchas tiendas pequeñas y grandes sin ninguna diferencia de calidad. Por ejemplo, productos de uso diario como jabón, detergente, cereales y más.

Estos productos están fabricados por algunas de las marcas más importantes de la industria minorista y están disponibles ampliamente con poca o ninguna diferencia de precio.

Esto le dificulta competir con gigantes como Amazon, Walmart, Target, etc. Pueden ofrecer esos productos a costos más bajos, envío gratuito y otras ventajas.

Esto descarta una gran cantidad de productos para usted.

2. Productos de nicho

Estos son productos únicos o hechos a mano, disponibles en existencias limitadas y de proveedores específicos. Piense en jabones caseros, camisetas novedosas, cerámica, artículos de regalo, software y muchos otros productos.

Dado que estos productos no están ampliamente disponibles, le brindan una ventaja competitiva.

Incluso hay plataformas únicas como las tiendas Etsy donde puedes encontrar pequeños proveedores que hacen productos hermosos y les encantaría asociarse con otras tiendas.

Tiendas de Etsy

También puede encontrar proveedores en el extranjero utilizando sitios web como AliExpress o Alibaba.com. Estos proveedores pueden fabricar esos productos de nicho según sus especificaciones y entregárselos.

Los productos de nicho están disponibles en casi cualquier categoría de producto imaginable. Encontrará toneladas de ideas únicas a medida que investiga su producto.

Esto nos lleva a nuestro siguiente consejo.

3. Investigación de productos por su cuenta

No utilice su mejor conjetura para seleccionar los productos que vende en línea. Realice una copia de seguridad con datos para saber que existe una demanda de estos productos y que los clientes los buscan.

La primera herramienta que utilizará para su investigación es Amazon.

Es la tienda de comercio electrónico más grande del mundo con miles de productos. Afortunadamente, también es un tesoro de datos gratuitos que puede desechar y tomar decisiones.

Revise las diferentes categorías de productos para descubrir los productos de mejor rendimiento en cada categoría. Siga reduciendo su búsqueda a subcategorías para encontrar subnichos específicos de productos.

Supongamos que desea vender juguetes para niños, reduzca su búsqueda a categorías de juguetes muy específicas. Esto excluye los productos populares y obtiene un conjunto de productos muy enfocado a medida que se filtra.

Reducir categorías para encontrar datos de productos

Cambie a la vista ‘Más vendidos’ para encontrar los productos con mejor rendimiento en Amazon en cada categoría.

Ordenar productos por más vendidos

SEMRush es otra gran herramienta que puede utilizar para recopilar datos de la competencia o de cualquier tienda de comercio electrónico que desee.

SEMRush

Le muestra dónde obtienen la mayor parte de su tráfico esas tiendas de comercio electrónico, qué productos están promocionando a través de anuncios pagados, cuáles son sus productos más vistos y más.

También muestra los anuncios de la lista de productos de su competidor de Google. Puede ver los anuncios de la lista de productos, las palabras clave y otros datos con el mejor rendimiento.

A continuación, se muestran algunas otras herramientas que puede utilizar para recopilar datos de productos de otros sitios web.

  • Ahrefs: una poderosa herramienta de investigación de la competencia que mostrará qué es popular en los sitios web de sus competidores.

  • AdPlexity – Una popular herramienta de investigación de comercio electrónico que lo ayuda a recopilar datos de comercio electrónico de toda la web, de la competencia o de cualquier otro sitio web.
  • AmazeOwl – Es una herramienta de investigación de productos de Amazon disponible como una aplicación de escritorio gratuita.

4. Utilice las personas del cliente para encontrar ideas de productos

Usar personajes de clientes para encontrar productos

La personalidad de un cliente es un perfil ficticio de un cliente ideal al que desea dirigirse. Este perfil se crea respondiendo preguntas sencillas sobre un comprador ideal.

Este es su público objetivo y personificarlos lo ayuda a comprenderlos mejor cuando realiza una investigación de productos.

Si tiene una tienda existente, puede utilizar el seguimiento de comercio electrónico en Google Analytics para crear una imagen de comprador ideal.

Si recién está comenzando, utilice su mejor conjetura para construir una personalidad de cliente. Este ejercicio le ayuda a comprender las necesidades de sus clientes, las preguntas que puedan tener y el tipo de productos que les gustaría comprar.

Para obtener más información sobre la personalidad del comprador, consulte esta guía en creando una persona de comprador concreta con plantillas y ejemplos listos para usar.

5. Encuentre productos que le apasionen

Como dicen los asesores profesionales, ‘Elija un trabajo que le guste y nunca tendrá que trabajar un día de su vida’.

Del mismo modo, elegir productos que le apasionen le ayudará a venderlos de forma más eficaz.

Estos podrían ser productos que amas personalmente y que recomiendas apasionadamente a tu familia y amigos. Estos podrían ser productos relacionados con un pasatiempo o actividad que le apasione.

Nada genera más pasión cuando construyes algo útil y quieres que otros lo usen.

Seguir su pasión le permite profundizar en los productos y encontrar ideas que ofrezcan un valor real a sus clientes.

Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender a elegir los mejores productos para vender en línea. Es posible que también desee ver nuestro artículo sobre consejos para hacer crecer su negocio en línea sin gastar mucho dinero.

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